2016年3月26日
営業研修の締めくくり
1月から5回に渡り、研修を受けました。この写真は最後のイメージトレーニングの一幕。
1年先の目標を伝え、皆が背中に手を置いてエールを送るというものです。
『応援しているよ!』
『〇〇さんなら大丈夫!』という感じに。
背中が燃えるように熱くなりました(^^ゞ
研修が終わってふと、入社した時を思い出しました。
夢ハウスのスタッフは全員<てんびんの詩>という研修ビデオを観ます。売る側は一方的に押し付けてはならない。お客様の言葉、考えを傾聴し、お互いの気持ちが一つになった時、商いが成り立つ、という内容です。重くても、軽くてもいけない。夢ハウスは強引な営業は禁止されていますが、お客様の家づくりの想いをしっかりと量って、夢の家づくりをご提案するという作業はしっかり行います。
今回の研修もその一環と感じます。講師の高山先生、本当にありがとうございました。
夢ハウスにご来場のお客様、押し売りされるかもと警戒されているかも知れませんが、ぜひお客様が持っておられる家づくりの気持ちを、てんびんのお皿に載せてみてください。
私たちは、お客様に合わせて重くも軽くもなれるのです。ただし、気持ちのお話。体重は、簡単には無理です・・・。
中越店藤島でした。
※予告 4月16日(土)・17日(日)と、県内一斉で構造見学会を実施致します。中越店では長岡市<悠タウン花園南>、柏崎市。県央店では三条市で行う予定です。
ぜひ夢ハウスの建物の心臓部を見て頂きたいです。今後のブログでも情報を載せていきます。